House of Horses Helsinki: kasvua koronasta huolimatta

Nyt kun koronakriisin on jyllännyt vuoden, on hyvä pysähtyä miettimään, löytyisikö kaiken hankaluuden ja epävarmuuden seasta jotain positiivista. Kyllä löytyy: House of Horses Helsingin  (HoH) yrittäjä Irene Häggkvist kaivoi kriisistä myönteisiä puolia ja hyödynsi ne ahkerasti uurastaen niin, että HoH:n myynti kasvoi koronavuonna peräti 50 prosenttia. Miten se tehtiin?

HoH-tiimi Lapissa uusissa La Vie en Rose -huppareissa

Alku näytti yhtä vaikealta HoH:ssakin. Kun koronakriisi iski maaliskuussa 2020, pysähtyi HoH:n kaupankäynti kuin seinään. Tapahtumista ja messuista tuli normaalisti 30% liikevaihdosta, mutta koronakriisin myötä ne oli peruttu. Toisaalta asiakkaiden siirtyminen koteihin ja internetin äärelle vilkastututti verkkokauppaa. Ihmisillä alkoi olla enemmän aikaa surffailla somessa ja tutkia uusia brändejä.

Myynnin pudottua Irene Häggkvist kutsui tiiminsä kriisipalaveriin:

- Istuimme miettimään, miten saada menetetty myynti ohjattua verkkoon. Päätimme uudistaa verkkokaupan, panostaa markkinointiin some-kanavineen ja uutiskirjeineen sekä avata Saksan Amazon -myyntikanavan, Irene Häggkvist kertoo.

Tuumasta toimeen. Tiimi siirtyi etätöihin, kääri hihat ja uurasti keskittyen vain olennaisimpiin tehtäviin.

-Tiimillä oli tsemppihenki päällä ja ryhmähenki tiivistyi. Se kannatti: 3-4 henkisessä tiimissämme ei ole ollut lomautuksia, Irene iloitsee.

 

Tehokkuutta etätöistä

Irene Häggkvist on huomannut etätöiden parantaneen tuottavuutta. Työntekoon tuli järjestäytyneisyyttä ja uudenlaista rytmiä, kun kaikki ovat keskittyneet työhönsä kotona eikä aikaa ole kulunut työmatkoihin.

- Olemme pitäneet paljon etäpalavereita. Itse asiassa HoH:n storella ei juurikaan ehditä palaveerata, koska päivittäisessä työssä on niin kiire.

 

HoH:n työntekijät ovat tehneet jo vuosia kuuden tunnin työpäivää, jotta aikaa jäisi riittävästi harrastuksiin ja lepoon.

-Olen huomannut, että kun työntekijöillä on riittävästi omaa aikaa, on työnjälki parempaa eikä tule uupumisia. Koronakriisin aikana työn ja levon järkevä suhde on entistä tärkeämpää, Irene toteaa.

 

Yrittäjänä ja suunnittelijana Irene tekee itse töitä kelloon katsomatta, ja työpäivät venyvät usein pitkiksi. Luova työ on kuormittavaa, mutta myös antoisaa, Irene kertoo.

HoH sopii kotoiluun, ihmisille ja koirille

Kotoiluun sopivia vaatteita

Osansa korona-ajan myynnin kasvussa on HoH:n tuotepaletissa, sillä HoH on kotoiluun ja etäilyyn sopivia vaatteita sekä koirien HoHfor dogs -asusteita.

Irenestä on innostavaa parantaa ihmisten arkea hyvällä designilla. HoH ei ole tarkoitettu vain tallille, vaan myös vapaa-aikaan ja normaaliin elämään.

-Suunnittelu ja design ovat keskeinen osa HoHia. Vaate ei ole vain miltä se näyttää, vaan myös se ”tunne, joka tulee kun vaatetta pitää päällä” . Mukavuus kulkee mukana koko päivän ja HoH:n tavoite on olla lempihuppari .

- Se on suurin kunnianosoitus minkä vaate voi saada, Irene kiteyttää.

 

Myös HoH for Dogs mallisto julkaistiin viime keväänä. Se on Irenen henkilökohtainen ”lemppari”, ja saa Inspiraationsa Irenen omasta Dolly-puudelista.

- Se on ollut tosi hyvä lisä HoH mallistoon, Irene iloitsee.

Irene kertoo, että uuden vaatteen tie ideasta valmiiksi tuotteeksi asiakkaalle kestää 9 kuukautta ja sisältää 25 vaihetta. (Se on mielenkiintoinen prosessi, josta postaan myöhemmin tässä blogissa).

Irene Häggkvist husky-valjakon kyydissä

 

Rukalta ideoita ja tiimihenkeä

Irene suuntaa mielellään suunnittelulomille saamaan inspiraatiota ja suunnittelemaan uusia malleja. Toissa vuonna kohteena oli Milano, jossa Irene opiskeli aikoinaan muotia. Koronavuonna Irene suuntasi Rukalle, jossa sijaitsee Oulussa varttuneen Irenen lapsuusajasta saakka tuttu mökki.  Rentoutuminen, rauhoittuminen ja luonnon seuraaminen ovat Irenen mielestä Lapissa aivan omaa luokkaansa. Lappi on tärkeä henkireikä kiireiselle yrittäjälle.

-Itse asiassa lääkäri passitti minut Lappiin, jottei kaikesta puurtamisesta tule burn out, Irene huokaisee.

 

Lapin inspiraatio ja Irenen pohjoiset juuret näkyvät uudessa designessa, kuten La vie en Rose Nordic – mallistossa:

-Siivosin pakettiautoani Rukalla ja laitoin ruusut ja poronsarvet lumeen siivouksen ajaksi. Yhtäkkiä sain idean muuttaa La vie en Rose- printtiä ja lisätä siihen hopeiset poronsarvet.

Inspiraatiota syntyi ruusuista ja poronsarvista hangella

 

Hangen asetelma siirtyi hupparin luonnokseen

Irenen aika Rukalla oli tuottoisaa. Rukalla syntyi koko seuraavan vuoden mallisto.

-Uusia malleja syntyi paljon ja niitä julkaistaan pitkin vuotta ja tehdään tuotantoa kuntoon.

Helmikuun alussa koko HoH-tiimi vietti etätyöviikon Rukalla.

-Ryhmähenki tiivistyi entisestään. Oli kiva järjestää tiimille tällainen ”palkinto” stressaavan koronavuoden jälkeen.

 

Tiimi kävi Rukalla huskysafarilla Arctic Runaway husky- tilalla, jossa HoH:lla on kummikoirat Anna ja Elisa. Huskyen tukeminen ei suinkaan ole HoH:n ainoa hyväntekeväisyyskohde. Lisäksi HoH lahjoittaa Hope ry:n kautta vaatteita ja ratsastustunteja vähävaraisille lapsille.

-Koska meillä on mennyt hyvin haluamme auttaa muita, Irene kertoo.

HoH:lla on husky-kummikoiria Lapissa

 

Uusia kivijalkaliikkeitä

Vaikka myynti kivijalkaliikkeistä seisahtui hetkeksi koronakriisin myötä, on Irene havainnut nyt pientä vilkastumista. Esimerkiksi HoH:n Shop in Shop Espoossa Hipposportissa ja Woikoskella ovat suosittuja (tässä juttu Hipposportin HoH-shopiin).  HoH:lla on osasto myös Willin ketjumyymälässä Tampereella sekä pian avattavassa liikkeessä Turun lähellä.

HoH:n oma Showroom Helsingin Eirassa on toistaiseksi asiakkailta suljettu, mutta sieltä voi noutaa verkkokaupan tilaukset valmiiksi pakattuna ovelta tai autoon tuotuna.

 

Korona muutti ja rikkoi paljon. Mutta koronan aiheuttamat muutokset kuluttajien käyttäytymisessä ovat olleet HoH:lle myös mahdollisuus uudistua.

-Kriiseistä monesti seuraa jotain hyvää, jos haluaa nähdä positiivisen puolen, Irene Häggkvist päättää.

Anorakki on uutta mallistoa

 

Somen HoH-yhteisö kasvaa ja tiivistyy

House of Horses Helsinki on vahvasti läsnä sosiaalisessa mediassa. @houseofhorses_helsinki kasvoi korona-aikana 16000 seuraajaan. Myös @hohfordogs-instagram kasvattaa suosiotaan.

Sosiaalinen media on HoH:lle tärkeä kontaktipinta asiakkaisiin. HoH:lla on eri some-kanavissa seuraajia ympäri maailmaa. Osa seuraajista on ollut mukana alusta saakka. Seuraajien joukosta löytyi myös työntekijä, turkkilainen Alara, joka kuvaa HoH:lle videoita ja kuvia.

HoH:lle sosiaalinen media on aidosti vuorovaikutuskanava, sillä somen kymmeniin päivittäisiin viesteihin vastaa aina joku HoHtiimistä, eikä mikään ulkoistettu toimisto.

Some-yhteisö osallistetaan keskusteluun. Irene kysyy usein seuraajien mielipidettä esimerkiksi tulevista malleista tai väreistä.

-Ajattelen aidosti, että HoH-seuraajat ja asiakkaat tekevät HoH:n ja ovat samanhenkisiä ihmisiä eri puolilla maailmaa. Olen todella iloinen ja ylpeä HoH-yhteisöstä, Irene kiittää.

Koronavuosi innotti Irenen perustamaan  HoH Clubin, suljetun facebook-ryhmän, johon voi liittyä kuka vaan. HoH Clubissa on kolme tiimitasoa, joissa jäsenten saamat edut vaihtelevat:

-Clubi ovat kaikki tervetulleita! Lisäksi on tarkoituksena palkita aktiivisimpia HoH-asiakkaita vielä erityisesti, Irene Häggkvist kertoo.

Tässä linkki:  House of Horses Helsinki

 

Virve Ruutu-Martikainen ja Irene Häggkvist: osaajat yhdistivät voimansa

Kaksi vahvaa naista aloitti uuden yhteistyön, kun hevostarvikeliike Hipposportissa avattiin ystävänpäivänä suomalaisen House of Horses Helsinki – ratsastus- ja vapaa-ajan merkin shop in shop. Moni tuntee nämä laadukkaat yritykset, mutteivät naisia niiden takana.  
Minulla oli ilo tavata Hipposportin Virve Ruutu-Martikainen ja HoH:n Irene Häggkvist kahvikupposen merkeissä ja kuulla vaatealasta, yrittäjyydestä ja yhteistyöstä laajemminkin. Olipa antoisa juttuhetki! 

Keskustelua yrittäjyydestä Hipposportin Virven ja HoH:n Irenen kanssa 

Business-konkarin ja suunnittelijan kohtaaminen
Virve ja Irene ovat menestyneitä yrittäjiä, joiden polku ja profiili ovat hyvinkin erilaiset. Virve on 30 vuotta ratsastustarvikeyritystä pyörittänyt kauppaopiston käynyt talous- ja markkinointiosaaja, Irene puolestaan 3-vuotiasta start up -yritystään pyörittävä vaatesuunnittelija ja taiteiden maisteri.

Naisista huokuu keskinäinen kunnioitus. Irene ihailee Virven businessosaamista ja pitkää yrittäjätaivalta, Virve taas on vaikuttunut Irenen markkinointi- ja someosaamisesta.
 -En kehtaa istua samassa pöydässä business-konkarin kanssa puhumassa yrittäjyydestä, naurahti Irene keskustelutuokiomme aluksi.
-Miksi ihmeessä et? Minä puolestani ihailen markkinointi- ja someosaamistasi, jolla HoH on noussut muutamassa vuodessa vahvaksi brändiksi, vastasi Virve.
Se oli hieno, aito avaus keskustelulle, josta poiki monta viisautta yrittäjyydestä.


Ajatuksia yrittäjyydestä ja tiimityöstä
Vaikka molempien naisten yritykset perustuvat vankkaan osaamiseen, toteavat Irene ja Virve, ettei yrittäjyyteen voi kouluttautua. Välineitä yrittäjyyteen voi ja kannattaakin hankkia opettelemalla talousosaamista, markkinointia ja suunnittelua, mutta todellinen yrittäjäosaaminen syntyy ainoastaan ajan kuluessa kantapään kautta oppimalla.

Yrittäjän jokainen päivä on erilainen ja voi sisältää vaikeitakin yllätyksiä, joten kokemus ja näkemys ovat menestyksen kulmakiviä.
-Yritystoiminnan on oltava yrittäjän itsensä näköistä ja koska yrittäjä kantaa riskin, kaikki päätökset on tehtävä itse, naiset alleviivaavat.

Hauskana esimerkkinä Irene kertoo HoH:n vaaleanpunaisiin kassi- ja silkkipaperipakkauksiin liittyneen keskustelun yrittäjäisänsä kanssa.
-Suunnittelin pakkaukset jo ennen kuin yritys oli valmis, jolloin isäni muistutti pakkausten olevan perinteisesti suunnittelun viimeisiä huolia. En uskonut. Työstin silkkipapereista ja HoH:lle ominaisista pakkausmateriaaleista jälleenmyyjille myytävän Brand Packaging -setin, koska asiakkaat haluavat saada HoH-tuotteet käärittyinä vaaleanpunaiseen silkkipaperiin ja se on osa ostokokemusta, Irene kertoo.

Yrittäjän tueksi tarvitaan luotettava tiimi. Virven Hipposport on perheyritys, jossa puoliso Atte vastaa satulasovituksista ja tukkukaupasta ja aikuiset lapset Joona ja Janni auttavat tarpeen mukaan. Yritys on perheen yhteinen asia:
-Vaikka perheen arki pyörii Hipposportin ja hevosten ympärillä ruokapöytäkeskusteluja myöten, kaikki ymmärtävät, että Hipposportiin käytetty aika on perheen hyväksi eikä perheeltä pois, Virve kiteyttää.
Virve ja Irene pyörittävät yrityksiään sielulla ja sydämellä tunteja laskematta liiketoiminnan riskit tiedostaen. Oma yritys on mielessä 24/7. Laiska ei sovi yrittäjäksi, naiset kiteyttävät.

Asenne heijastuu myös työtekijöiden palkkaukseen. Pienyrityksessä jokaisen panos on merkittävä. Hipposportissa työskentelee yrittäjäpariskunnan lisäksi 5 kokoaikaista ja 2 osa-aikaista työntekijää sekä perheen aikuiset lapset tarpeen mukaan myynnissä, verkkokaupassa ja analytiikassa. HoH työllistää Irenen lisäksi 2 työntekijää. Naiset toivovat yrityksen olevan ”yhteinen asia” myös työntekijöille.
Molemmilla on hyviä kokemuksia sitoutuneista työntekijöistä, vaikka rekrytoinnista onkin tullut yhteiskunnallisten asenteiden muuttuessa entistä vaikeampaa. Ennen vanhaan oli kuulemma enemmän solidaarisuutta ja turnajaiskestävyyttä.
-Työntekijöille oli ennen luonnollista olla mukana tavoittelemassa voittoa yritykselle ja sen omistajalle, kun taas nykymaailmassa maksimoidaan ja ulosmitataan oma etu ja väsähdetään jopa ihan normaalista työpäivästä, naiset harmittelevat.

Toisaalta naiset ymmärtävät kiireisen nykymaailman työntekijöihin kohdistamat paineet. Työn ja vapaa-ajan kanssa tasapainottelu on vaikeaa myös työntekijöille. Irene on ottanut avuksi nykyteknologian: jos (ja kun) oma mieli puskee yöaikaan työntekijöille tehtäviä ja ohjeita, hän kirjoittaa ne Trello-sovellukseen, josta työntekijät näkevät ne normaalina työaikana.

HoH:n Irene ja Hipposportin Virve koirakavereineen

Kun omasta osaamisesta kasvaa brändi
Hipposport ja House of Horses Helsinki tunnetaan Suomessa jo niin hyvin, että voitaneen puhua brändeistä, joiden mielikuvaan yhdistetään laatua, tunnettuutta ja osaamista.
Virve ja Irene kertovat brändiensä nojautuvan omiin arvoihinsa ja näkemyksiinsä. Molemmat haluavat tarjota asiakkaille laatua ja palvelua, ei ”lyhytikäistä massatuotetta”. Brändiä tukee tiettyihin arvoihin perustuva tapa toimia.

Hipposport haluaa parantaa hevosten ja ratsastajien hyvinvointia. Sittemmin mukaan on tullut suomalaisen kilparatsastuksen kehittäminen. Team Hipposportissa ratsastaa kymmenkunta Hipposportin tukemaa ratsastajaa, mukana oma tytär kouluratsastaja Janni Martikainen.
-Huomaan asiakkaiden arvostavan Hipposportin tapaa toimia ja haluavan ostaa nimenomaan Hipposportista, eli myös ostotapahtumalle on syntynyt arvoa, Virve iloitsee.

Irenen HoH-brändi nojaa paitsi laadukkaaseen suunnitteluun, myös asiakkaista muodostuvaan HoH-someyhteisöön, jossa HoH-vaatteet näkyvät asiakkaiden arjessa yhteisen #horsegirlandproudofit- ja #hohgirls -hashtagin kera. Irene pitää tiiviisti yhteyttä asiakkaisiin kehittääkseen tuoteperhettä mahdollisimman tarkoituksenmukaisesti.
HoH suuntaa yhteiskunnallisen vaikuttamisensa hevosalaa laajemmalle lahjoittamalla tuotteitaan hyväntekeväisyyteen.


Some yrittäjän tukena ja haasteena
Virve ja Irene käyttävät paljon sosiaalista mediaa markkinoinnissa ja tiedottamisessa, sillä some tehostaa viestin kulkua.
-Yritystaipaleeni alkuvaiheessa käytettiin lehtimainontaa. Se oli jäykkää, kallista ja hidasta. Some helpottaa viestintää valtavasti, Virve muistelee.

Irene on panostanut someen alusta saakka. HoH:n toiminta alkoi verkkokaupasta, joka sai somen avulla nopeasti näkyvyyttä ja tunnettuutta.  Showroom-kivijalkaliikkeen hän perusti vasta Saksan messumatkan jälkeen:
- Menin vuonna 2017 Saksaan ensimmäisille business-to-business -messuilleni untuvikkona viiden kuukauden yrittäjäkokemuksella mukanani 6 tuotetta. Se oli menestys. Samana vuonna Tampereen hevosmessuilla myytiin kaikki mukanani ollutta 50 collegea. Kaikki vietiin käsistä. Ajattelin, että pitänee perustaa kivijalkaliike tukikohdaksi. Nyt Ullanlinnan liikkeessä käy mukava kuhina.

Sosiaalisen median tulvassa on osattava erottautua sekä löytää ja pitää oma kohderyhmä. Irene uskoo HoH:n erityisen värimaailman vaaleanpunaisine sadetakkeineen auttaneen erottumaan massasta. HoH sai nopeasti jälleenmyyjiä heti alkumetreillä.
Some on ”hyvä renki mutta huono isäntä”. Aina ei voi olla tavoitettavissa, välillä on pidettävä sometaukoja ja lomailtava kunnolla. Suunnittelijalle sometauko on suoranainen pakko:
-On mahdotonta tehdä luovaa työtä, jos on koko ajan tavoitettavissa, Irene toteaa.

Ketterää pienyrittäjyyttä
Virvellä ja Irenellä on ratsastajataustaa ja molemmilla on tai on ollut omia hevosia. Virve löytää ratsastuksesta ja yrittäjyydestä analogian:
-Yrittäminen on kuin ratsastusta: täytyy sietää epäonnistumista ja ymmärtää onnistumisen olevan kuin kisaruusuke, eli kirsikka työllä ja vaivalla leivotun kakun päällä.
Entä tekeekö naiseus Irenestä ja Virvestä erilaisia yrittäjinä? Hevosala on Suomessa naisvaltainen, mutta Irene on huomannut olevansa naisena poikkeus miehisessä start-up -maailmassa ja suunnittelijoiden vetämissä urheiluvaatebusineksissä.

Lisäksi Irene ja Virve korostavat pienyrittäjyyttä ja sen suomaa ketteryyttä, jossa ideat toteutetaan nopeasti. Shop in shop toteutui pikavauhtia.
-Istuin taksissa matkalla lentokentältä kotiin, kun Virve soitti ja ehdotti shop in shopia Hipposportiin. Innostuin heti. Avajaiset vietettiin parin viikon kuluttua, Irene kertoo. 
Yhteistyö yhdistää kaksi vahvaa toimijaa tavalla, jossa 1+1 on enemmän kuin 2. Molemmat tuovat paikalle omia asiakkaitaan, jotka puolestaan löytävät Hipposportista kerralla koko HoH-tuoteperheen.

HoH-muotinäytös Hipposportin 30-vuotisjuhlissa

Ketteryyden viimeisin ilmentymä ovat HoH:n koiratuotteet: pikkukoirien pannat ja villaneuleet. Inspiraation lähde ja malli on Irenen oma minipuudeli Dolly.
-Asiakkaat toivoivat koiramallistoa. Piirsin Saksan messuilla ensimmäiset mallit ja sovin messuilla esittäytyneen puolalaisen pipokutomon kanssa miten koiravillapaidat kudotaan. 
Seuraavat kuukaudet Irene istui iltoja kotona googlettelemassa ja opiskelemassa koirien vaatteiden mittataulukoita ja työstämässä niistä omalle mallistolleni sopivat keskiarvomitat. 

Entä mitä Irene ja Virve haluaisivat kehittää itsessään yrittäjinä? Vastaus tulee molemmilta helposti:
-Pitäisi kasvattaa paksumpi nahka. Yritystoiminnan on oltava tuloksellista. Tulos mitataan rahassa ja viivan alle on aina jäätävä riittävästi, jotta homma voi jatkua, he kiteyttävät.


Tässä linkit Hipposportin ja Houseof Horses Helsingin nettisivuille.
Näistä linkeistä löydät lisää tietoa Hipposportista ja House of Horses Helsingistä:
Hipposport & 30 vuotta ratsastusmuodinhistoriaa
House of Horses Helsingin tarina 

Erika Reposen piirtämät pikkukoirien pannat

Dolly HoH:n neuleessa

Onnea 30-vuotiaalle Hipposportille!

Ratsastustarvikeliike Hipposport täyttää 30 vuotta lauantaina 1. helmikuuta. 

Katja Ståhl juonsi ja Espoon Yrittäjien Maitta Kotaniemi-Rauramo palkitsi Virve Ruutu-Martikaisen, Atte Martikaisen sekä Linda Krausen

Sain ilokseni kutsun viime lauantaina pidetyille virallisille synttärijuhlille, joissa kuultiin kivoja muistoja Hipposportin taipaleelta, nähtiin hauska muotinäytös ratsastusmuodin kehityksestä ja aplodeerattiin Espoon  Yrittäjien mitaloidessa Hipposportin yrittäjät Virve Ruutu-Martikaisen, Atte Martikaisen sekä uskollisen työntekijän Linda Krausen. Ihanat, lämminhenkiset juhlat!

Muotinäytöksen ihanat mallit!

Olen vuosien varrella tehnyt Hipposportin kanssa paljon yhteistyötä eri rooleissa. Ratsastusseura Primuksen taannoisina puheenjohtajavuosinani meillä oli lukuisia seuratuotekampanjoita, kuten seuratakki, seurapaitoja, nimikoidut raipat, housukampanja. 

Riitta Reissaa ja Horsexplore -ratsastusmatkatoimiston kanssa Hipposport on järjestänyt tuotekampanjoita tarpeen mukaan, esimerkiksi turvaliivialennus Irlannin esteratsastusreissulle lähtijöille jne. 

Järjestimme myös Kavioliitossa 30 vuotta - Katjan kanssa ratsastusmatkaillan Hipposportissa. Aina on ollut kivaa!

Horsexplore-ratsastusmatkailta Hipposportissa, Virve kertoi tuotteista ja Kavioliittoreissujen Katja Ståhl juonsi tilaisuuden

Oltiin Erican kanssa seuran hallitusjäseninä Hipposportista hankituissa nutuissa järjestämässä kansallisen tason Prix de Primus - kouluratsastuskilpailuja. 

Hipposportista hankittu kevyt Komperdell-turvaliivi kulkee mukavasti matkalle mukaan, tässä Georgiassa

Haastattelin Virveä kuusi vuotta sitten Hevoset ja Ratsastus –lehteen ja sain samalla rautaisannoksen ratsastustarvikealan kehitystä. Tässä muutamia highlighteja Virven kertomasta.

Virve edustaa Suomessa useita laatumerkkejä ja edellyttää myyntituotteiltaan sekä laatua että kauneutta. Virve valitsee tuotteet sekä oman maun että aikaisempien myyntitulosten pohjalta. Myös sujuva yhteistyö päämiesten ja kumppanien kanssa on tärkeää.

Kuten Hipposportin muotinäytöksessäkin nähtiin, on ratsastusmuodin 30 vuodessa moni asia muuttunut ja kehittynyt. Tarjonta ja valikoimat ovat moninkertaistuneet ja muoti jaksottuu nykyisin kevät-, syys-, ja välikausien mallistoihin.

Ratsastusmatkalla Italiassa  ja Hipposportista hankittuja varusteita

Muodin suurin muutos liittyy teknisyyteen. Sekä ratsastusvaatteet että hevostarvikkeet ovat hengittävämpiä, joustavampia ja helppohoitoisempia kuin ennen. Teknisyys lisää turvallisuutta ilmalla täyttyvine paukkuliiveineen tai pehmustettuine ratsastushousuineen, jotka ehkäisevät vammoja ratsastajan pudotessa hevosen selästä.

Muutama vuosi sitten ratsastusmuoti täyttyi koristeista: blingbling, swarowskin säihke ja muu glitter alkoivat käydä kaupaksi Suomessakin ja talleille ilmestyi kimaltelevia hevostarvikkeita. Seuraavaksi ratsastaja ja hevonen varustettiin sävy-sävyyn kokonaisuuksiksi, jossa ratsastushousut ja satulahuopa sävytettiin toisiinsa.

Blingbling oli jatkumoa väriskaalan laajenemiselle. Vuosikymmeniä sitten ratsastusvarusteet uhkuivat sinistä ja beigeä, sitten muotiin tuli tummanvihreä. Pikkuhiljaa väri- ja kuosimaailma laajeni ruudullisten housujen kautta iloisen kirkkaisiin sävyihin ja pinkkiin.

Ratsastushousujen suuri muutos nähtiin vuoden 2010 mallistossa Eurostarin lanseerattua joustavat ja kapeat housunpuntit korvaamaan lahkeiden tarranauhat.

Myös ratsastajien suhtautuminen varusteisiin on muuttunut. Kun ennen mentiin tallille rähjäisissä tallivaatteissa, nykyisin sinnekin pukeudutaan kivasti.

Ratsastusvarusteita on alettu käyttää yhä enemmän myös muina vapaa-ajan vaatteina. Tästä on hyvänä esimerkkinä uudehko suomalainen House of Horses Helsinki, jonka kollareihin, huppareihin, takkeihin, liiveihin ja housuihin sonnustaudutaan yhä useammin myös vapaa-aikana. 

House of Horses Helsinki vaatettaa myös vapaa-aikaan

 Brändin rakentaminen on taitolaji. Virve Ruutu-Martikainen näkee brändit kokonaisuuksina, jotka muodostuvat laadukkaista tuotteista, onnistuneesta markkinoinnista ja hyvistä esikuvista. Tuotteet on saatava menestyneiden ratsastajien käyttöön. On myös tärkeää saada tukkumyynti oikeiden ihmisten käsiin.

Hyväkin tuotemerkin voi kaatua väärillä tuotevalinnoilla, ja lippulaivan hylkäys voi olla kohtalokasta. Virve muistuttaa Kyra K:n Edinburg-takista, joka olisi ehkä kannattanut säilyttää ja uudistaa, pikemmin kuin vaihtaa koko tuote nimeä myöten.

Toinen virhe on tehdä liian erikoisia tuotteita, joille ei saada riittävän suurta asiakaskuntaa. Liian erikoista voi olla vaikka väärä väri.

Suomen Yrittäjien myöntämällä Timanttiristillä ja Kultaisella yrittäjäristillä palkitut Virve Ruutu-Martikainen ja Atte Martikainen

Hipposport on nähnyt 30-vuotisen taipaleen aikana myös kauppatapojen muutokset: kivijalkakauppojen rinnalle on noussut nettikauppa, joka toisaalta tukee brändien myyntiä, mutta myös syö pohjaa kivijalkakauppojen palveluilta. Jos asiakas käy kaupassa vain sovittamassa ja kuulemassa asiantuntijakommentit, mutta ostaa tuotteen muualta netistä, on kauppojen vähennettävä sovitusvalikoimaa ja asiantuntijapalveluja.

Ranskan Provencessa ratsastusvaelluksella teknisessä Hipposportin paidassa

Irlannissa maastoesteillä Hipposportista hankitussa sateenkestävässä takissa

Vuosien varrella Hipposportista on kehittynyt monitoimiyritys:  ratsastus-, hevos – ja vapaa-ajan varusteiden myyjä, tukkuliike, useiden tuotemerkkien maahantuoja, satulasovitusammattilainen sekä valmentautumisen ja kilparatsastuksen edistäjä.  Team Hipposportissa ratsastavat nykyisin Virven ja Aten tyttären Janni Martikaisen lisäksi joukko lupaavia ja ansioituneita koulu-, este- ja kenttäratsastajia, uusimpana tiimiläisenä Ville Vaurio.

Hipposport on ollut elämäntyö, joka on tarjonnut hyvän kasvualustan myös Martikaisen perheen lapsille. 

Mitä olisikaan suomalainen hevosala ilman hevosalalla laajasti toimivia, sydämellä työtä tekeviä yrittäjiämme?

https://hipposport.fi/